Nos formations
Prospecter et gagner de nouveaux clients
Objectifs :
Structurer une action de prospection efficace.
Qualifier les prospects et obtenir des rendez-vous.
Convaincre un prospect de changer de fournisseur.
Conclure des ventes avec des techniques adaptées.
Programme :
Module 1 : Préparer efficacement sa prospection
Identifier et qualifier ses cibles.
Construire sa base de prospection.
Définir son pitch et ses messages-clés.
Module 2 : Techniques de prospection multicanal
Prospection téléphonique, e-mailing, réseaux sociaux.
Accrocher en moins de 30 secondes.
Gérer le barrage secrétaire.
Module 3 : Obtenir un rendez-vous commercial
Construire une accroche impactante.
Argumenter les bénéfices d’un premier échange.
Créer un climat de confiance.
Module 4 : Convaincre et conclure
Lever les freins au changement.
Différencier son offre de la concurrence.
Proposer un prochain pas concret.
Nous proposons des formations à la carte pour toute demande de devis merci de nous contacter via le formulaire de contact.
